抢钱大作战

美国期货交易委员会(CFTC)官方网站12月28日公布一则消息,对外汇交易公司Richmond Global处以340万美元重罚,因其采取欺骗手段违规操作客户外汇资金。

这家公司是一件典型的外汇“锅炉室”公司。

　　 　　什么是锅炉室?先讲一个故事 　　 　　某日,珍妮收到一名陌生人霍先生的来电,他自称是一家来自安提瓜岛的佳之佳投资公司的高级投资顾问。

霍先生向珍妮推介一只即将在纳斯达克市场首次公开发售的股票。

假如她向霍先生认购该股票,便可享有公开发售价的六折折扣优惠。

虽然看来十分吸引,但珍妮还是拒绝了,因为她对美国股票一无所知。

然而,霍先生仍不断致电给珍妮,她最终答应买入4,000 股股票,并将24,000 美元存入一个在香港的银行户口内。

　　 　　三个月后,当珍妮想将有关股票出售以赚取利润时,她才发现已无法联络霍先生及某公司。

正当珍妮处于绝望之际,另一名来自不败投资公司的胡先生致电给她,提出愿意以吸引的价钱购入她的股份。

但是,她必须在交易前缴付1,800 美元的撤消限制费用。

　　 　　 由于珍妮恐防王先生与霍先生是同一党羽,因此她联络了证监会。

这时,她获告知佳之佳投资公司及不败投资公司均是可疑锅炉室,并已被列入证监会的"无牌公司及欺诈网站名单"内。

　　 　　 以上故事便是锅炉室骗局的典型例子。

锅炉室的营业地点往往是一个房间,内里充斥了口甜舌滑、看似专业的营业代表,日以继夜地致电缠扰投资者,并依照精心设计的同一讲稿来向投资者施压游说投资。

由于营业代表往往用尽各种方法烹调材料(即推销手法),激发热烈的气氛,务求使制成品看来较实际更为色香美味,所以得此"锅炉室" (boiler room) 的 称号。

当首名投资者堕入骗局后,锅炉室经营者便会雀跃起来,并企图进一步欺骗更多投资者。

　　 　　 公司以欺骗手段向客户招揽资金。

在招揽资金的过程中,公司提供虚假的高回报承诺,没有公布交易中隐含的佣金收费的事实,在财务说明中,将佣金收入记做交易损失。

对交易风险和他们的交易经验以及他们过去的交易表现做虚假的陈述。

而且,盗用客户资金。

　　 　　经验总结: 　　 　　骗徒有哪些诈骗手法? 　　 　　在大多数情况下,锅炉室经营者透过电话 、 电邮及传真方式接触投资者,而从不会亲身与投资者见面。

他们往往会利用"虚拟办公室" ( 例如商业中心及秘书公司等) 作为其营业地址,但实际上,他们是在其它地方经营,使人 难以追踪他们的所在地。

　　 　　 他们所推销的投资产品可能包括 即将进行首次公开发售的股票、场外交易或蚊型股票(即交投疏落且市值甚低的股票)又或冷门的产品(例如在海外市场买卖的商品期权)。

而且,有关投资可能看来相当吸引,例如提供高得令人难以置信的回报保证或特大折扣优惠。

骗徒亦可能佯称有关投资只限在某个短时期内供特定人士参与,迫使投资者尽快答应作出投资。

　　 　　 骗徒亦有可能设立美轮美奂的网站及印制精美的公司小册子,以吹嘘有关公司及其管理队伍的业绩。

部分骗徒甚至可能会将监管机构的官方标记放在其文件或网站上,令它看来更似一间合法的公司。

　　 　　 此外,骗徒可能会向投资者强行寄发交易单据,声称已替投资者买入股票,并要求付款。

事实上,投资者从未同意买入该等股票。

　　 　　 当投资者想将有关股票出售时,通常便会发现无法与有关营业代业或其公司联络。

这些锅炉室可能已经迁往别处经营,并带同投资者的金钱消失得无影无踪。

更糟的是,投资者可能会发现手上的股票证书原来是一文不值的伪造文件。

　　 　　 在某些情况下,锅炉室经营者可能会扮作另一名经纪再次欺骗同一投资者。

他们会声称可协助投资者出售先前经第一间已 无法联络 的公司所购入的股票,但投资者须预先缴付若干费用。

act as if!1，先去买套好衣服。

2，再准备通过职业认证考试。

3，再花300块去买书，通过了考试便返还给你。

股票经纪人是门很深学问。

和销售一样，卖的是理由而不是那个电话里的内容。

再把自己装的像一点儿！

act as if！

这些片段像级了我的一个五百强里做销售的朋友，每天出入高档会所星级酒店，将自己全身上下打扮地像个名流，他那么风光，几乎迷倒了所有新接近他的人，可是没有人会知道他在大学里只是一个穿过旧匡威的孩子。

很快的，他学会了装，也学会了SALES的精髓：忽悠！

口舌如簧进退自如，我看好像主人公这样的销售顺利地爬上他们想要的金字塔，不管有没有忘记当初的窘样。

很多人没看懂这部片的盈利模式，其实是很正常的。

因为这个片涉及其中一个重要的金融制度：市商制度。

这个制度是美国的一个证券交易制度。

下面给出官方解释： 做市商制度 (MarketMaker Rule)是不同于竞价交易方式的一种证券交易制度，一般为柜台交易市场所采用。

做市商是指在证券市场上，由具备一定实力和信誉的证券经营法人作为特许交易商，不断向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，双向报价并在该价位上接受公众投资者的买卖要求，以其自有资金和证券与投资者进行证券交易。

做市商通过这种不断买卖来维持市场的流动性，满足公众投资者的投资需求。

做市商通过买卖报价的适当差额来补偿所提供服务的成本费用，并实现一定的利润 其实说得很复杂，简单来说其实是美国的股票一般来说是不允许私人买卖的，除了资产较雄厚的合格投资者可以直接进行二级市场买卖。

其他的人都要通过大的证券公司进行买卖，换句话说企业上市将股票批发给券商，券商再零售给个人，券商赚取差价和服务费。

而这个公司制造一个虚构的公司生产的含有极大水分的金融产品，卖给投资者，以此来牟利。

其实根本就没有的产品，空手套白狼，看似复杂，其实也很简单的诈骗。

这部电影向前辈《华尔街》和《拜金主义》致敬。

金融果真是最反映人性的地方，能在金融业呼风唤雨的人必然人类中属于最有魅力那些。

它道破了关键，Act as if，说白了就是装。

但关键问题是，不是每个人都能装。

装是一种能力，装的必要前提是认同自己的所作所为，没有心理拉锯没有道德束缚，当你能坦然的“装”成一个你不熟悉的人时，你扮演的人便成了你的一部分，你成功地拓展了自己。

不得不承认，这些人真的很有一套，但是由于热衷于赚快钱而违法。

不难想象，他们从事任何正当的行业都会做的非常出色。

除了佣金较少，卖正常的股票和电影中的空头公司的股票有什么区别，任何正常的股票都可以发掘出闪光点，再利用那些电话销售的技巧：1、建立联系。

2、让对方感觉自己是特别的，获得了别人不知道的投资机会，而没有被推销的感觉。

3、对方犹豫时连续施压，连续询问答案为是或否的问题，问题后要与说服对方掏钱的问题相连。

4、表现出自己是高价值（外表、地位），所提的投资机会是有限的，如时间限制，投资量的限制等。

最后谈谈片中犯罪的手法，证券公司为假公司上市，通过电话推销这些没有价值的股票（包括IPO），最后股票跳水，卷钱走人。

这种行为最可恶的地方在于破会家庭，导致很多并不富裕的家庭面临财务困境，甚至妻离子散。

这不是一部商业电影也跟投资无关对你的商业智慧的提高没有任何好处这只是一部关于电话销售骗人的电影对想提高你的“忽悠”水平倒挺有好处下载观看之前请三思而后行

每次看这种片子都有一种厌恶的感觉，因为自己一直在做这样的工作，充满着激情push客户成交。

一直以来，企业里面都会有相对的「成功人士」来push自己，说的无非是那两个套路：「你想有钱吗？

」「你钱够花吗？

」销售就是这样一种职业，特别是金融销售，因为没有人能够保证中短期的走势，人们都等不了长期。

「A Random walk down wall street」是一本很好的书，在这之后，还要看更多很好的书。

不管进入什么行业做销售，首先要选自己有激情的，那种激情不是纯粹的金钱，而是「产品」，十年的销售经验告诉我，钱可以给你满足感，给不了你成就感。

必须对「产品」足够感兴趣，自己去深入了解这个行业，产业链的运作，如何改变人们的生活，如何赚钱，这样才有成就感，因为这样才能明明白白钱是怎么赚来的。

世界太大，信息太快，人们都等不及。

做一个销售，接触千千万万的人，可以看遍整个世界。

美帝00年的股票交易员就是:在金钱的非法收入面前，捂着良心在做着骗钱骗交易的事，近年来国内金融业的销售人员也如出一辙，本身从业者的专业素质可以说是整体水平很低，尽管有监管，但人们的犯罪成本并不高，更愿意去钻法律的空子，在灰色地带游走。

喜欢电影镜头切换和情节发展的快节奏，对男主找父亲哭泣的桥段，父亲打电话通知买股票，男主被捕后要确保父亲不牵涉才愿意配合FBI招供的情节印象深刻。

这几晚都在看古老的商业片华尔街的传统，商人的逐利，美国梦自己双手创造财富，但该片子是掠夺财富，商业诈骗，用疯狂逐利的梦想，3个月百万富翁的梦想，吸引无数的年轻人来展示自己的口才，用一部电话推销，act as if ，装逼，超级推销，巧舌如簧，推销一个不存在的公司的股票，把一个普通人一生的积蓄骗来，毁掉它，自己占有财富，掠夺。

商业，法律，良知，未来是什么，。。。

A：每张卡片都是个机会这是好头，这些卡片上的人买股票你的工作是给他们打电话，让他们产生兴趣你还没开始卖股票，你在卖梦想让他们进来，告诉他们从现在一个月高级经纪人会收回B：那么这些人是谁？

A:平均每个客户45岁，年收入15万，百万获利，有一个当地经纪人但是喜欢纽约的能人，这些人在电话里听着不错这些卡片不会告诉你这个，它只有姓名，地址，职业你得感觉到他，知道吗？

“彼得-戴维斯，帕克斯电信副主席”这家伙可能是调鱿鱼所以要感觉出来，看他怎么想，事实是，这些年无所谓与对道琼斯股票，谁都想要一块市场我能随时随地接近任何人，只要给我个电话号码一旦你限定了一个人，就发个他个印刷品包很简答，那会让你在电话上舒服，这是关键整个生意就是和电话打交道，玩号码这是个身体接触项目，接触越多人越好 一个好的经纪人，一天700个电话B:电话费怎么样A:这个月接近40万听我说，尽管你还没开始卖股票……我要你记住这的号码看过“拜金一族”这个电影吗？

（注：艾尔帕西诺等主演的以股票经纪人为主题的电影）是的你记得“ABC”吗，是的。

总是关门对了，“总是关门”“推荐不是推销”这就是你在这应有的态度，新人有两个规矩：一：不要和婊子打交道B:什么?A:我们不卖股票给女人，我不管她是谁，一律不卖Nancy Sinatra（著名女歌星）打电话，你说我们抱歉她们总是在抱怨……你永远听不到尽头她们每天打电话来问为什么股票跌了 上帝不让股票涨你每15分钟就会接到一个电话 这不值，所以不要和女人打交道二：不要发材料给木头好多新人担心 他们刚发出印刷品 对方就挂电脑我会打电话过去，说你好，你上个月和我们一个新来的同事通过话对方说“不感兴趣”，这真糟糕，是吧这就是“木头”我们发送的信息是垃圾，是吧？

重要的是告诉他们你有个好主意一个高级经纪人一个月会打回去这样他们不知道我们每天发出一百万推荐我们不要客户思考……你再杂志上读到点什么，是吧？

是的，好，所以，不要木头我是认真的，不要木头，好吧 ，别激动嘿，不要这种态度我在告诉你对你的要去和你工作的性质我在让你的工作简单点，不要漫不经心好好如果那些人要买股票怎么办？

这才像话，每个电话都要预期这种效果如果有人想要点推荐，让他等一下站起来大声喊“推荐”首席高级经纪人会接过去进行买卖不错吧，好的这身衣服太烂了，买一身新的！

股票，是上市公司的公开集资的手段。

简单讲，当上市公司释放出经营层面的利好消息后，股票则涨，有坏消息或外部环境变坏则跌。

而当遇到那些，声称提前得到内部经营决策的人，愿意卖给你一个赚钱机会的时候，就要当心了！

如果真这么赚钱，他为什么不选择自己闷声发大财，却要告诉你呢？

何况是个陌生人？

因为，他们就是靠卖给你赚钱机会来赚钱的！

推而广之，生活中，其实有很多这种割韭菜的例子。

像“各种xx微商”“保险代理人”“xx奶茶品牌加盟”等，其背后的运作模式就是分销经销资格，通过发展更多下级，来抽成。

如果你本身有强大的个人影响力，那你能借此赚钱。

如果你只是个朝九晚五的普通人，那对不起，那你就是绿油油的韭菜。

看看对面那个向你兜售赚钱机会的家伙，想想他的业务是怎么盈利运作的？

合法吗？

有市场需求吗？

市场规模有多大？

最后才是看，你的知识储备、经验和资金水平够格吗？

投资、找销售工作、加盟等，都可以用这套逻辑去检验。

你，是棵合格的韭菜吗？

/手动狗头